整體櫥柜樣品與銷售設計知識

專業的櫥柜設計應根據設計程序、設計要求及設計目的等方面的不同做思考，整體櫥柜設計可分為樣品設計和銷售設計兩種。

櫥柜樣品設計

櫥柜樣品設計通常由企業的研發部門負責，其任務是開發滿足市場需求的并適應本企業生產狀況的各類櫥柜樣品。樣品設計的具體內容是：通過設計確定某套櫥柜的整體造型風格、色彩、所用材料及配件，同時制定各個單元結構及尺寸、零部件的形狀和規格、相關定形和定位尺寸等等。

帝金御實木櫥柜樣品

樣品設計在整體櫥柜生產企業運作中具有非常重要的意義，它決定了企業產品的市場占有率和利潤，還決定了企業下一步的生產、質量檢測以及營銷管理等各個方面的運行。通常櫥柜企業每年都會根據市場需求變化開發新產品，一般包括多個系列。

櫥柜樣品設計流程：設計調查→初步設計→方案評審→結構設計→樣品制作→樣品評審→樣品確認→工廠試產→設計培訓。

1. 設計調查
   設計新樣品之前，應針對不同的市場進行設計調查，其工作內容有調查和資料整理與分析兩方面： 調查：包括消費者調查、技術狀況調查、市場環境調查、市場專題調查、相關產品調查等；
   資料整體與分析：調查所得的相關資料應進行整理和分，消費者調查、市場專題調查結構等應進行定量分析；技術狀況調查、市場環境調查、相關產品調查應進行定性分析。
2. 產品初步設計
   研發部門設計人員依據已掌握的市場調查信息、設計意向，并參考相應產品的性能、功能及有關標準、設計資料或顧客要求等，構思出整套櫥柜的外觀造型、色彩、主題尺寸、所用材料等，形成設計方案并繪制相應的效果圖。
3. 方案評審
   方案評審是對櫥柜設計方案按一定方式方法進行相關要素的逐一分析、比較和評價。其主要內容有：功能評估、創新評估、生產工藝評估、產品競爭力評估、經濟效益評估等。參與部門通常包括生產、質量檢驗、營銷以及審價員、專賣店店長、銷售設計人員、展示設計人員等。
4. 結構設計
   方案通過后，研發部門設計人員應根據樣品進行具體的結構設計，結構設計的工作內容主要有：繪制全套生產圖紙、編織零部件明細表和外觀加工件與五金配件明細表、進行包裝設計等，完整的結構設計還應包括產品生產的工藝設計。
5. 樣品制作
   研發部門依據生產圖紙，并綜合多方面的信息，對評審通過的方案樣品進行制作，并隨時對生產圖紙進行修正。
6. 樣品評審
   針對具體的樣品實物進行再次分析和評價，主要評價樣品與圖紙之間是否存在差異、整個設計是否適合企業目前的生產條件和生產狀況等。
7. 樣品確認
   根據樣品評審結果，確認新樣品開發的款式、尺寸、工藝及結構等相關參數，確認產品生產圖紙和相關生產工藝。
8. 工廠試產
   對最后確認的樣品進行小批量生產，檢測其工藝可行性，并對設計中的不合理部分及不適應實際生產過程的設計缺陷進行修正，完善設計及生產圖紙。
9. 設計培訓
   新樣品確認以后，研發部應對銷售設計人員、商場導購員、審價員、質量檢驗人員以及生產部門人員進行產品介紹和相關培訓，培訓內容包括樣品風格特點、尺寸規格、生產工藝及關鍵技術、質量控制方法等。

櫥柜銷售設計

為適應各類不同形式的廚房和滿足客戶的個性化需求，整體櫥柜設計、生產、銷售都是采取客戶參與的定制模式，一對一服務。銷售設計即是直接面對具體客戶的設計，它是連接企業與客戶的橋梁，也是實現從樣品到商品的關鍵環節。

銷售設計采取現場測量、量身定做的方式來進行，工作內容主要有：根據客戶看樣情況及客戶的具體要求提供設計咨詢、現場測量、并結合企業的櫥柜樣品與客戶廚房進行具體設計，最終將客戶喜歡的樣品風格落實到家里的廚房之中。其工作程序如下：

客戶展廳看樣品→設計咨詢→初步量房→設計方案→廚房水電施工及裝修→二次量房→精確設計→櫥柜生產→櫥柜安裝→售后服務

客戶進行廚房裝修前，大都會到相關企業展廳選擇喜歡的櫥柜樣品。當客戶進入展廳了解櫥柜情況時，導購人員或銷售設計人員可向客戶介紹櫥柜的款式、材料、功能五金配件以及大概價格等，并根據客戶的喜好及具體廚房形式推薦相關的櫥柜樣品，以促成其購買。一旦客戶確認購買，銷售設計人員就可進行測量和設計了。

櫥柜銷售設計人員一般需要進行兩次測量和兩次設計，內容如下：

第一次櫥柜測量和設計應在客戶家廚房還未搞任何裝修及水電施工前進行，首次設計主要是櫥柜配置方案設計，以確定櫥柜的基本布局、上下水管及電器插座的位置尺度，給后續進行的廚房水電施工提供依據。

第二次櫥柜測量和設計應是在廚房水電施工和墻面、地面、頂面裝修完工后進行，此次測量和設計，要求在第一次的基礎上進行精確測量和準確設計，此次設計的櫥柜方案為最終方案，企業將根據此方案安排加工生產。